När försäljningen på webben inte är tillräckligt hög ligger det nära till hands att öka annonseringen. Men är det verkligen rationellt? Ger det nya kunder, avtal och order till lägsta möjliga pris?
Om du inte har en helt perfekt webbplats är sannolikheten stor att du skulle få bättre utväxling på din investering om du istället satsade pengarna på optimering av köpflödet på den egna webbplatsen. Dessutom är det högst osannolikt att den perfekta webbplatsen ens existerar. Det finns alltid något som kan göras bättre.
Genomsnittlig konverteringsgrad, eller avslutsfrekvens som är ett tydligare ord, ligger den senaste veckan på drygt 2 procent enligt Fireclick Index. Denna frekvens varierar beroende på bransch, trafikens kvalitet och sättet den mäts på.
Men poängen är att om du har motsvarande avslutsfrekvens räcker det att få upp den till 4 procent för att du ska dubbla antalet order eller nya kunder. Har du en avslutsfrekvens på 0,5 procent räcker det att få upp den till 1 procent för att dubbla antalet försäljningstillfällen.
Ju högre frekvens du redan har desto mer jobb krävs det för att förbättra den. De allra flesta ligger dock en bra bit under sin potential.
Nedanstående räkneexempel visar att det kostar cirka 70 000 kronor att vid 2 procents avslutsfrekvens fördubbla antalet order med hjälp av annonsering.
Att optimera processen leder istället till en mer långsiktig effekt som inte bara påverkar de besök som kostar pengar, utan även leder till ökad försäljning rent generellt.
Klicka på bilden för en större version
Räkneexemplet bygger på prisexempel från Svd.se, klickfrekvenser från flera olika annonsnätverk och avslutsfrekvenser från Fireclick Index.
Faktum är att det ofta är klokt att göra en optimeringsinsats redan innan man börjar annonsera överhuvudtaget. Varför slösa pengar?
Om Lars Johansson
Lars är konsult inom webbanalys, nordisk koordinator för Web Analytics Association, bloggar om ämnet på på www.webanalysts.info och www.webbanalys.nu samt är innehållsansvarig för Internet Marketing Conference.
Om du inte har en helt perfekt webbplats är sannolikheten stor att du skulle få bättre utväxling på din investering om du istället satsade pengarna på optimering av köpflödet på den egna webbplatsen. Dessutom är det högst osannolikt att den perfekta webbplatsen ens existerar. Det finns alltid något som kan göras bättre.
Genomsnittlig konverteringsgrad, eller avslutsfrekvens som är ett tydligare ord, ligger den senaste veckan på drygt 2 procent enligt Fireclick Index. Denna frekvens varierar beroende på bransch, trafikens kvalitet och sättet den mäts på.
Men poängen är att om du har motsvarande avslutsfrekvens räcker det att få upp den till 4 procent för att du ska dubbla antalet order eller nya kunder. Har du en avslutsfrekvens på 0,5 procent räcker det att få upp den till 1 procent för att dubbla antalet försäljningstillfällen.
Ju högre frekvens du redan har desto mer jobb krävs det för att förbättra den. De allra flesta ligger dock en bra bit under sin potential.
Nedanstående räkneexempel visar att det kostar cirka 70 000 kronor att vid 2 procents avslutsfrekvens fördubbla antalet order med hjälp av annonsering.
Att optimera processen leder istället till en mer långsiktig effekt som inte bara påverkar de besök som kostar pengar, utan även leder till ökad försäljning rent generellt.
Klicka på bilden för en större version
Räkneexemplet bygger på prisexempel från Svd.se, klickfrekvenser från flera olika annonsnätverk och avslutsfrekvenser från Fireclick Index.
Faktum är att det ofta är klokt att göra en optimeringsinsats redan innan man börjar annonsera överhuvudtaget. Varför slösa pengar?
Om Lars Johansson
Lars är konsult inom webbanalys, nordisk koordinator för Web Analytics Association, bloggar om ämnet på på www.webanalysts.info och www.webbanalys.nu samt är innehållsansvarig för Internet Marketing Conference.
