Kajsa Lundfall har jobbat med startups hela sin karriär. Nu
är hon vd för sitt sjätte unga teknikbolag – och det lär inte bli det sista.

– Att leda ett startup är extremt operativt och strategiskt på samma gång, säger Kajsa Lundfall som sedan i höstas är vd för positioneringstjänsten Lociloci.

– Man ska sälja in de första kunderna, och samtidigt göra hundratals val. Och man måste chansa mycket eftersom man med extremt lite information ska fatta beslut som är avgörande för företagets framtid. Det är otroligt spännande!

Kajsa Lundfalls startup-karriär började redan under åren på Ericsson då hon ledde startups internt. 1999 hoppade hon av storföretagsvärlden och blev vd för Celltribe, som jobbade med mobila tjänster. Sedan dess har Kajsa Lundfall hunnit med ytterligare fyra startups och är nu inne på nummer sex.

En av de saker som lockar med startups är att nybyggarandan skapar en god stämning, berättar hon. Det ligger också en lockelse i att en tidig startup kan bli vad som helst, och att varje beslut man fattar begränsar den visionen.
– Det kräver mycket av en och är extremt spännande. Jag är lite hooked på det här!

Nackdelarna med att leda en startup är att man måste göra allt själv, berättar Kajsa Lundfall. När pennorna eller mjölken är slut måste man gå och köpa nytt. När ett avtalsunderlag behövs måste man ta fram det från början. Och allting tar tid.

Hur är du som vd i dag jämfört med hur du var på ditt första vd-uppdrag?
– Jag är mycket bättre nu, svarar Kajsa Lundfall och skrattar.

– Man blir coolare med åren, man är inte lika stressad. Det är väldigt mycket som ska göras på väldigt kort tid. Man blir lite mer rutinerad och tänker att »det här löser sig«. Och man bygger upp ett nätverk så att man vet vart man ska vända sig – var man ska köpa de där pennorna.

I en startup jobbar man på kortare sikt än i ett stortföretag. Det är mer tydligt att man måste få in nya kunder – annars tar pengarna slut.

– Det är en bra skola att hela tiden påminnas om att vi gör inte det här bara för att det är kul, utan för att någon betalar oss. Med längre erfarenhet blir man också coolare med cash flow-problemet. Och man lär sig att vara extremt kundinriktad – var kommer pengarna ifrån? Var får vi vår nästa kund?

Kan du tänka dig att stanna kvar längre i något bolag?
– Jag har tänkt den tanken många gånger! Men sen blir jag ändå lockad av något nytt och spännande. Det ligger också i uppdragets natur att man slutar – en del bolag jag drivit har sålts, och då blir det ofta en annan typ av bolag som ska förvaltas på ett annat sätt.


Kajsa Lundfalls råd till en färsk startup-vd:

• Jag brukar undvika att ge råd – det är som att ge råd till någon som ska bli småbarnsförälder. Det är mycket jobbigare än man tror, men också mycket roligare. Men skulle man ge någon en verklig lektion i hur det är att skaffa barn skulle kanske många backa. Och man behöver ha kvar entusiasmen och tron på att det kommer att gå fantastiskt bra.

• Ett generellt råd är dock att man ska göra det med hela sin entusiasm och hela sitt hjärta – och hela tiden tänka på vem som är kunden.