Framgångsrik annonsering handlar om att få fram rätt budskap till rätt mottagare vid rätt tillfälle – till ett pris som går att räkna hem. Sökannonsering gör det här fullt möjligt eftersom allt är mätbart. Men ju större din produktkatalog blir, desto svårare blir det att presentera riktigt relevanta annonser.

– Det säger ju sig självt. Har du flera tusen artiklar i ditt utbud så kan du omöjligt presentera ett aktuellt pris eller exakt information om lagerstatus för varje enskild produkt. Och att hårdkoda in varje artikel håller inte i längden, säger Jens Hård, vd för Outrider Sverige som säljer konsulttjänster inom sökmarknadsföring.

Följden blir att många företag nöjer sig med allmänt utformade annonser. Därmed slåss företagen sinsemellan om konkurrensutsatta sökord där priset per klick trissas upp, samtidigt som de klick som verkligen leder till lyckade avslut är färre än de kunde vara.
Men det finns ett alternativ. Allt fler sökkonsulter erbjuder nu verktyg som fungerar som en brygga mellan det egna verksamhetssystemet och Google Adwords. Keybroker är ett av dessa företag, och försäljningschef Anna Eriksson förklarar hur det funkar:

– Vi använder samma typ av information som våra kunder skickar till prisjämförelsesajterna. Från kundens produktdatabas hämtar vi en gång per dygn en xml-feed till vårt system. Där kan vi filtrera ut den information som är relevant, till exempel aktuellt pris eller lagersaldo för varje produkt. Utifrån det skapas dynamiska annonser färdiga att presenteras i Googles sökresultat via Googles eget API till Adwords.

- Resultatet blir automatgenererade annonser med uppdaterad information och mycket hög relevans, för de produkter som vår kund vill sälja vid varje givet tillfälle.


Anna Eriksson, försäljningschef på Keybroker.

Genom att arbeta på det här sättet kan kunden alltså välja att ena dagen annonsera ”veckans erbjudande” för att nästa dag lyfta fram alla produkter med en marginal som är högre än till exempel 25 procent eller hyllvärmare med ett lagersaldo på mer än 500.
Och eftersom Keybrokers verktyg varje natt uppdateras med skarpa data direkt från kundens verksamhetssystem minimeras också risken att det uppstår glapp mellan verkligheten och de annonser som visas på Google, menar Anna Eriksson.

– Vår kund kan bestämma att en viss annons bara visas på Google om det finns minst fem artiklar kvar i lager, till exempel. Eller: Om produkt X börjar ta slut så vill vi att produkt Y annonseras istället. På det här sättet behöver man aldrig betala för klick som inte har chans att ge någon försäljning.

Dagligen uppdaterade priser direkt i Google Adwords-annonserna kan också bespara en hel del onödig irritation.

– Om jag klickar på en annons som skyltar med reapriset 1 995 kronor, för att sekunden senare upptäcka att produkten eller tjänsten i verkligheten kostar 2 995 kronor blir jag bara irriterad. Det blir såklart inget köp, men företaget bakom annonsen får likväl betala Google för klicket. Och framför allt blir det ingen bra kundupplevelse. Det här är jättevanligt, inte minst i resebranschen, där priserna varierar kraftigt från dag till dag, säger Anna Eriksson.