Arne Andersson har exempel på ett par områden du ska undvika att satsa på som ny e-handlare.
– Barnkläder är ett område med väldigt hård konkurrens. Det finns nästan 500 webbutiker i Sverige som säljer babykläder i dag. Varför ska kunderna handla av just dig? Du måste ha en väldigt unik nisch för att lyckas, säger han.
Hur gör de som lyckas då?
– Babyshop.se är en bra butik som lyckas sticka ut. De har gått in för att sälja kända, lite lyxigare varumärken. De har också satsat på en rejäl plattformslösning från början. Ska man in i den här branschen måste man ha mycket pengar, annars kan man inte hävda sig.
– Inom böcker och andra medier, som film och musik, är konkurrensen om möjligt ännu hårdare än inom barnkläder. Dels för att det här är en bransch som har drabbats av illegal nedladdning, dels för att det redan finns så stora och väletablerade butiker som Adlibris, Bokus, Cdon och Discshop.
Drömmen om en egen butik på nätet delas av många. Och tillväxtpotentialen är stor, e-handeln står i dag för endast fem procent av den totala handeln i Sverige. Men långt ifrån alla förbereder sig ordentligt innan de startar.
Arne Andersson, e-handelsspecialist på Posten Norden, har sett många handlare misslyckas för att de inte har gjort hemläxan ordentligt. Ett problem är paradoxalt nog att det kanske har blivit för enkelt att dra igång verksamheten.
– Det finns många leverantörer av e-handelsplattformar i dag som säger att det är gratis eller kostar 39 kronor i månaden att driva butik via dem, och det lockar så klart. Jag vill inte låta negativ, för jag vill verkligen att den svenska e-handeln ska utvecklas, men innan man börjar bör man ställa sig själv ett antal frågor, säger Arne Andersson.
Du bör, enligt Arne Andersson, fundera på om du kan något om företagsekonomi. Om inte kanske du ska gå en kvällskurs först så att du åtminstone vet vilka termer som gäller. Fundera också över om du vill leva på e-butiken eller ha det som hobbyverksamhet? Och om du vill leva på det, hur ser förutsättningarna ut inom affärsområdet? Finns det konkurrens? Vad gör din idé unik?
– Man måste tänka till, annars är risken stor att varorna man köper in blir kvar hemma, säger Arne Andersson.
Finns det fortfarande några outforskade områden på e-handelskartan?
– Nej, jag tror banne mig att allt säljs på nätet nu. Däremot finns det branscher som är bubblare, på väg uppåt. Kosmetik, skönhet och hälsa är en och dagligvarubranschen en annan.
Att sälja matvaror på nätet är intressant, menar Arne Andersson. Nätförsäljning av matvaror har funnits länge, men har tagit fart först nu.
– Här tror jag att det är extra viktigt att satsa på en egen nisch och att satsa lokalt. Det är svårare att få ihop ju större driften blir. Kan du profilera dig som en lokal aktör och begränsa dig till att leverera på din egen ort finns det potential. Men du måste vara beredd på att jobba jämt, matbranschen handlar mycket om logistik och leveranser. Du måste kunna erbjuda stor flexibilitet, säger Arne Andersson.
En som kan skriva under på Arne Anderssons råd är Daniel Parsan. Han driver Nattbutik.se, som har specialiserat sig på att leverera dagligvaror nattetid i Stockholmsområdet. Innan han startade spenderade han 200 nätter utanför nattöppna jourbutiker, studerade vilka som handlade och intervjuade dem.
– Butiken öppnade för snart ett år sedan, och innan det lade jag upp min affärsplan och var ute och gjorde min marknadsundersökning. Eftersom jag driver verksamheten ensam än så länge har jag varit uppe och jobbat varje natt i två års tid nu. Det finns ingen anledning att göra en sådan här grej halvdant, man måste satsa till hundra procent eller strunta helt i att försöka, säger han.
Även Daniel Parsan poängterar vikten av en egen nisch.
– Det är jätteviktigt. Vill du sälja mössor på nätet, undersök först om någon annan gör det. Finns det redan kanske du inte ska sälja det, eller åtminstone försöka hitta en annan sorts mössor.
Rikard Westberg, som driver Tonerlagret.se och Strumpgalen.se men också är en van föreläsare om e-handel och en av initiativtagarna till okonferensen Emeet, lyfter även han upp dagligvaror som en växande bransch.
– Tidigare handlade vi nästan bara sällanköpsvaror på nätet, men det senaste året har det förändrats. Nu kan vi tänka oss att köpa mat och vin via internet eller att beställa hem is. Begränsningarna har försvunnit.
E-handlare erbjuds i dag allt bättre hjälp när det gäller exempelvis logistik och transport, vilket öppnar nya marknader.
– Det är inte längre relevant att ställa sig frågan vilka branscher som lämpar sig för e-handel. Tidigare fanns områden där det var svårt att få det att fungera. Det var komplicerat att få möbler och heminredning flyttade rent fysiskt, till exempel. Så är det inte i dag, säger Rikard Westberg.
– Däremot blir det allt svårare att ge sig in i branscher som har funnits länge. Jag skulle inte råda någon att börja sälja bläckpatroner i dag, exempelvis. Och det säger jag inte för att vi inte vill ha mer konkurrens, utan bara för att det redan finns så många etablerade aktörer, fortsätter han.
Ett av de framtidsområden som Rikard Westberg pekar ut är kläder.
– Det finns visserligen många som säljer kläder, men det rör sig inte om någon överetablering. Det finns många nya nischer man kan tänka sig. Det här är också en marknad som tidigare var svår, men i dag finns bra system för returer och byten och tekniska lösningar som gör att du kan se hur plaggen ser ut i 3d.
En butik som Arne Andersson gärna lyfter fram som ett lyckat exempel på att hitta en egen nisch är Bemz.se, som säljer nya överdrag till soffor från Ikea.
– Det är ett riktigt bra exempel. Alla har Ikeasoffor hemma och genom Bemz kan man köpa ett nytt fodral i stället för att byta ut hela soffan. Det är en jättesmart idé.
Ett annat exempel han lyfter fram är Innebandybutiken.se, som har valt att nischa sig inom sportutrustning och bara säljer innebandyprodukter.
Kostnaden avslutningsvis, hur mycket pengar måste man vara beredd att satsa?
– Åtminstone 100 000 kronor. Nu är jag slarvig, för det är olika beroende på bransch, men det är ändå en siffra som kanske får en del att tänka till innan de börjar. Om du vill göra en någorlunda seriös satsning, och har en någorlunda unik produkt eller möjlighet att positionera dig, kan det nog räcka, säger Arne Andersson.
Arne Andersson, e-handelsspecialist på Posten Norden, har sett många handlare misslyckas för att de inte har gjort hemläxan ordentligt. Ett problem är paradoxalt nog att det kanske har blivit för enkelt att dra igång verksamheten.
– Det finns många leverantörer av e-handelsplattformar i dag som säger att det är gratis eller kostar 39 kronor i månaden att driva butik via dem, och det lockar så klart. Jag vill inte låta negativ, för jag vill verkligen att den svenska e-handeln ska utvecklas, men innan man börjar bör man ställa sig själv ett antal frågor, säger Arne Andersson.
Du bör, enligt Arne Andersson, fundera på om du kan något om företagsekonomi. Om inte kanske du ska gå en kvällskurs först så att du åtminstone vet vilka termer som gäller. Fundera också över om du vill leva på e-butiken eller ha det som hobbyverksamhet? Och om du vill leva på det, hur ser förutsättningarna ut inom affärsområdet? Finns det konkurrens? Vad gör din idé unik?
– Man måste tänka till, annars är risken stor att varorna man köper in blir kvar hemma, säger Arne Andersson.
Finns det fortfarande några outforskade områden på e-handelskartan?
– Nej, jag tror banne mig att allt säljs på nätet nu. Däremot finns det branscher som är bubblare, på väg uppåt. Kosmetik, skönhet och hälsa är en och dagligvarubranschen en annan.
Att sälja matvaror på nätet är intressant, menar Arne Andersson. Nätförsäljning av matvaror har funnits länge, men har tagit fart först nu.
– Här tror jag att det är extra viktigt att satsa på en egen nisch och att satsa lokalt. Det är svårare att få ihop ju större driften blir. Kan du profilera dig som en lokal aktör och begränsa dig till att leverera på din egen ort finns det potential. Men du måste vara beredd på att jobba jämt, matbranschen handlar mycket om logistik och leveranser. Du måste kunna erbjuda stor flexibilitet, säger Arne Andersson.
En som kan skriva under på Arne Anderssons råd är Daniel Parsan. Han driver Nattbutik.se, som har specialiserat sig på att leverera dagligvaror nattetid i Stockholmsområdet. Innan han startade spenderade han 200 nätter utanför nattöppna jourbutiker, studerade vilka som handlade och intervjuade dem.
– Butiken öppnade för snart ett år sedan, och innan det lade jag upp min affärsplan och var ute och gjorde min marknadsundersökning. Eftersom jag driver verksamheten ensam än så länge har jag varit uppe och jobbat varje natt i två års tid nu. Det finns ingen anledning att göra en sådan här grej halvdant, man måste satsa till hundra procent eller strunta helt i att försöka, säger han.
Även Daniel Parsan poängterar vikten av en egen nisch.
– Det är jätteviktigt. Vill du sälja mössor på nätet, undersök först om någon annan gör det. Finns det redan kanske du inte ska sälja det, eller åtminstone försöka hitta en annan sorts mössor.
Rikard Westberg, som driver Tonerlagret.se och Strumpgalen.se men också är en van föreläsare om e-handel och en av initiativtagarna till okonferensen Emeet, lyfter även han upp dagligvaror som en växande bransch.
– Tidigare handlade vi nästan bara sällanköpsvaror på nätet, men det senaste året har det förändrats. Nu kan vi tänka oss att köpa mat och vin via internet eller att beställa hem is. Begränsningarna har försvunnit.
E-handlare erbjuds i dag allt bättre hjälp när det gäller exempelvis logistik och transport, vilket öppnar nya marknader.
– Det är inte längre relevant att ställa sig frågan vilka branscher som lämpar sig för e-handel. Tidigare fanns områden där det var svårt att få det att fungera. Det var komplicerat att få möbler och heminredning flyttade rent fysiskt, till exempel. Så är det inte i dag, säger Rikard Westberg.
– Däremot blir det allt svårare att ge sig in i branscher som har funnits länge. Jag skulle inte råda någon att börja sälja bläckpatroner i dag, exempelvis. Och det säger jag inte för att vi inte vill ha mer konkurrens, utan bara för att det redan finns så många etablerade aktörer, fortsätter han.
Ett av de framtidsområden som Rikard Westberg pekar ut är kläder.
– Det finns visserligen många som säljer kläder, men det rör sig inte om någon överetablering. Det finns många nya nischer man kan tänka sig. Det här är också en marknad som tidigare var svår, men i dag finns bra system för returer och byten och tekniska lösningar som gör att du kan se hur plaggen ser ut i 3d.
En butik som Arne Andersson gärna lyfter fram som ett lyckat exempel på att hitta en egen nisch är Bemz.se, som säljer nya överdrag till soffor från Ikea.
– Det är ett riktigt bra exempel. Alla har Ikeasoffor hemma och genom Bemz kan man köpa ett nytt fodral i stället för att byta ut hela soffan. Det är en jättesmart idé.
Ett annat exempel han lyfter fram är Innebandybutiken.se, som har valt att nischa sig inom sportutrustning och bara säljer innebandyprodukter.
Kostnaden avslutningsvis, hur mycket pengar måste man vara beredd att satsa?
– Åtminstone 100 000 kronor. Nu är jag slarvig, för det är olika beroende på bransch, men det är ändå en siffra som kanske får en del att tänka till innan de börjar. Om du vill göra en någorlunda seriös satsning, och har en någorlunda unik produkt eller möjlighet att positionera dig, kan det nog räcka, säger Arne Andersson.
